Je funnel werkt: ongeveer een derde van wie een gratis webinar volgt gaat door naar een betalende cursus, en daarvan koopt zo'n 80% de software. Het knelpunt zit er niet in de conversie, maar bovenaan: bijna alle inschrijvingen komen via de mailing, en op die lijst staan mensen die je al kennen. Sociale media zijn geen reclame — ze zijn de manier om die lijst te vullen met mensen die je nóg niet kennen.
Dezelfde post op beide kanalen zetten werkt niet, omdat het twee verschillende publieken zijn die op een ander punt in hun leven staan. Daarom splitsen we het: LinkedIn spreekt de belegger aan die al een portefeuille heeft en zelf beslist, Instagram spreekt de belegger aan die net begonnen is en nog niet weet wie je bent.
Kaderleden, zelfstandigen, artsen, ingenieurs en IT'ers tussen 45 en 65. Ze beleggen al, ze beslissen zelf, en ze hebben een bedrag staan waar iets van afhangt. Ze zoeken geen tips maar bevestiging dat iemand weet waarover hij spreekt.
28 tot 45 jaar, belegt via een app, volgt een paar finfluencers en merkt stilaan dat daar weinig methode achter zit. Deze groep kent InvestABC niet en komt er ook nooit toevallig op — tenzij je waar zij zitten iets nuttigs vertelt.
Instagram brengt nieuwe mensen bovenaan binnen. LinkedIn brengt mensen binnen die meteen een paar stappen verder staan en voor wie Beursgrafiek en TransFolio direct relevant zijn. Dat is meteen het antwoord op je eigen vraag: die twee producten verkoop je niet via de lessen, maar wel via het kanaal waar die mensen al zitten.
Het aantal volgers is een voorbeeld, geen echt cijfer.
De posts vertrekken van een eigen bedrijfspagina, niet van een privéprofiel. Zo staat alles op één plek, kan er later iemand anders mee werken en kunnen we er advertenties aan koppelen. De vijf voorbeelden hieronder wisselen bewust af, zodat de pagina niet als een verkoopkanaal gaat aanvoelen.
Elke post heeft een ander doel. Samen vormen ze vijf weken waarin je afwisselend inzicht geeft, laat zien wat je al maakt, iets uit je lessen deelt, vertrouwen opbouwt en één keer een product aanraakt.
Dit is het kanaal waar je vandaag niets hebt en waar je doelgroep van morgen zit. De inhoud komt uit hetzelfde materiaal als op LinkedIn, maar in een andere taal: korter, met je in plaats van u, en altijd één idee per bericht. Drie van de vijf berichten hieronder zijn fragmenten uit video's die al bestaan.
Scroll in de telefoon · klik op een genummerde post voor het detail
Drie reels uit bestaande video's, één carrousel die opgeslagen en doorgestuurd wordt, en één bericht waarin gewoon te zien is wie er lesgeeft. Elke caption eindigt bij het gratis webinar.